在线英语听力室

谈判实例：洽谈磁质石膏护垫合作-2

时间：2010-06-10 06:53:47

搜索关注在线英语听力室公众号：tingroom，领取免费英语资料大礼包。

（单词翻译）

    Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否决的话，Robert又有何打算？他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解：
    K: We can’t sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.
    R: That sounds reasonable. But could you shed some light on（透露）the size of your orders?
    K: If we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two-year period.
    R: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me we’re giving up too much in this case. We’d be giving up the five-year guarantee for increased yearly sales.
    K: Mr. Liu, you’ve got to give up something to get something.
    R: If you’re asking us to take such a large gamble（冒险）for just two year’s sales, I’m sorry, but you’re not in our ballpark（接受的范围）.
    K: What would it take to keep Pacer interested?
    R: A three-year guarantee, not two. And a qualilty inspection（质量检查）tour after one year is fine, but we’d like some of our personnel on the team.
    K: Acceptable. Anything else?
    R: We’d be making huge capital outlay（资本支出）for the production process, so we’d like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground（取得初步进步）.


分享到：


点击收听单词发音收听单词发音  

0 years 75aeb98e5241592ad6a6c2c4c78a16ef     
n.年( year的名词复数 )；年纪；一年的期间；某年级的学生
参考例句：
  • She is still very active, in spite of her advancing years. 她尽管年事渐高，仍然十分活跃。
  • Travelling in Europe was something of an anticlimax after the years he'd spent in Africa. 他在非洲生活了多年，到欧洲旅行真是有点太平淡了。
0 sales RjMz3j     
adj.销售的，推销的n.销售（额）；卖( sale的名词复数 )；销售额；销路；贱卖
参考例句：
  • A good advertising campaign will increase our sales. 良好的广告宣传活动会增加我们的销售量。
  • Our agent in New York deals with all US sales. 我们在纽约的代理商经办在整个美国的销售。
0 huge jcAxN     
adj.巨大的，庞大的
参考例句：
  • He gave me a huge apple.他给了我一个大苹果。
  • His acting raised a huge laugh.他的表演引起一阵大笑。
0 keep j3TxU     
vt.保存，保留
参考例句：
  • We must keep the classroom clean.我们必须保持教室清洁。
  • This fruit will keep till spring.这水果可以保存到春天。
0 transfer SnxwK     
n. 迁移, 移动, 换车; v. 转移, 调转, 调任
参考例句：
  • He has been kicking against this transfer for weeks. 几周以来他一直反对这次调动。
  • I intend to transfer the property to my son. 我想把这笔财产转给我儿子。
0 year mfzwM     
n.年，年度，学年；adj./adv.每年，一年一次
参考例句：
  • Four seasons make a year.四季构成了一年。
  • Spring is the beginning of the year.春天是一年的开始。
0 seems a170c4cb1ae103745ec02e015cb86727     
v.好像，仿佛( seem的第三人称单数 )
参考例句：
  • She seems to feel ambivalent about her new job. 她似乎对新工作忧喜参半。
  • Her return to the team now seems a certainty. 她的归队现在似乎已成定局。
0 process mQZxL     
n.程序，进行，过程；vt.加工，处理，对…处置，对…起诉；adj.经加工的，三色版的
参考例句：
  • The bridge is in the process of being built.大桥正在建设中。
  • We will process your order at once.我们立刻处理您的订单。
0 personnel YMsxM     
n.[总称]人员，员工，人事部门
参考例句：
  • The personnel are not happy to change these rules.全体工作人员对改变这些规定很不高兴。
  • Personnel has lost my tax forms.人事部门把我的税收表格给弄丢了。
0 yearly 0fxwM     
adj.每年的，一年一度的；adv.一年一次地
参考例句：
  • The flower show is a yearly event in our town.我们镇上的花展一年举行一次。
  • The yearly rental of her house is 2400 yuan.她这房子年租金是2400元。
0 set BzwwD     
n.组合，集合，设定；一套，一副，一局比赛；v.放置，设定；(太阳)落下去
参考例句：
  • He set to with a will and soon finished it.他下定决心做这件事，很快就完成了。
  • The bus set the children down just outside the school gate.公共汽车让孩子们正好在学校门口下车。
0 purchase FSIxg     
n.购买，购买品，价值，紧握，起重装置；vt.购买，赢得，努力取得，举起
参考例句：
  • What type of insurance should I purchase?我应该买什么保险？
  • Where did you purchase it?你在哪买的？
0 interested WqFzGH     
adj.感兴趣的；拥有权益的；有成见的v.使…感兴趣(interest的过去分词)
参考例句：
  • to be interested in wildlife conservation 对野生动物保护感兴趣
  • I told him I wasn't interested, but he wasn't deterred. 我已告诉他我不感兴趣，可他却不罢休。
0 increased 5qYz8b     
adj.增加的，增强的v.增加，增大，增多( increase的过去式和过去分词 )；增强，增进；[缝纫]放（针）；增强
参考例句：
  • increased tax on goods and services 增加了的商品及劳务税
  • The population has increased from 1.2 million to 1.8 million. 人口已从120万增加到了180万。
0 anything QMIy4     
pron.任何东西(事物)；无论什么东西(事物)
参考例句：
  • He'll do anything within reason but he won't break the law.在合理范围内他会做一切事情，但他不会违法。
  • He is a strange little mouse，never said anything.他竟然胆小如鼠，一句话都没说。
0 period vMNx3     
n.学时，课时；一段时间，时期，周期；句点
参考例句：
  • Trade is always good over the Christmas period.圣诞节期间生意一向很好。
  • He nursed the company through a difficult period.他帮助公司渡过了一段困难时期。
0 something rwmw2     
pron.某事，某物；被视为有意义的事物
参考例句：
  • Something is wrong with the machine.那机器有点问题。
  • She seems worried about something.她似乎为某事担心。
0 production qQKxS     
n.生产，产品，产量，作品，成果
参考例句：
  • Production goes up faster this month.这个月产量上升更快。
  • A famous actress is to play in our next production.一位著名女演员将在我们下一个剧本中扮演角色。
0 light 61SxT     
n.光，光亮，灯；adj.轻的，光亮的，容易的；v.点燃，著火，变亮
参考例句：
  • The sun gives light and heat.太阳发出光和热。
  • The traffice light was green.交通信号灯是绿色。
0 any rMyy5     
adj.任何的；所有的
参考例句：
  • I don't have any hobbies.我没有任何的爱好。
  • It isn't any use.它任何用途都没有。
0 commitment uX0zS     
n.奉献，忠诚，辛劳，委托，实行，承担义务，赞助
参考例句：
  • The builder had a commitment to finish the work on time.那个承建商答应过准时完工。
  • He made a commitment to pay the rent on time.他保证按时付房租。
0 just M3rxN     
adv.仅仅，只是；刚刚
参考例句：
  • He is just a child.他只是个孩子。
  • We just missed the train.我们正好没有赶上火车。
0 shed sESzm     
n.车棚，小屋，脱落之物，分水岭；vt.使流出，放射，脱落，散发，摆脱；vi. 流出
参考例句：
  • There are a lot of straws in the shed.棚子里有许多稻草。
  • His nose told him that he was getting near the cow shed.他的嗅觉告诉他，他正走近牛棚。
0 could lzvxe     
v.能，可能(can的过去式)；aux.v.(can的过去式)能；可以
参考例句：
  • Could I open the window?我可以打开窗子吗？
  • I could wait ten minutes.我可以等十分钟。
0 first FjMxx     
adj.第一的；adv.首先
参考例句：
  • What should I do first?我该首先做什么？
  • That is the first question.这是第一个问题。
0 agreement 3KwyJ     
n.协定；协议；契约；达成协议；同意，一致
参考例句：
  • Finally we reached an agreement.我们最终达成了协议。
  • The two countries signed a cultural agreement.两国签订了文化协定。
0 sounds ad1588d76517dd34c49c3f901bce7fcf     
vi.听起来n.声音( sound的名词复数 )；音调；嗓音；播音v.（使）发出声音，响( sound的第三人称单数 )；发（音）；试探；探测
参考例句：
  • The whole story sounds very far-fetched. 整个叙述听起来很难以置信。
  • He sounds like such an old fogey ! 他说话听起来真是个老顽固！
0 technology kpfwz     
n.技术，工艺(学)
参考例句：
  • There is a series of science and technology on the desk.桌子上放着一套科技丛书。
  • Many people call the age we live in the age of technology.许多人把我们所处的时代称为技术时代。
0 would 8fPwB     
aux.will的过去式；愿，要；常常；大概；将要，会
参考例句：
  • Why would you say that?为什么你会这么说？
  • Would you please help me?你能帮帮我吗？
0 reasonable HTKxU     
adj.合理的，有道理的；通情达理的，公道的
参考例句：
  • Many restaurants do a very reasonable set menu at lunchtime.许多餐馆中午都提供价钱合理的客饭。
  • I'll buy the car if the price is reasonable.如果价钱公道，我就把这辆车买下。
0 case UOEzy     
n.箱，盒，橱；事；病例；案例；情形
参考例句：
  • I'll take your case.我将接你的案子。
  • This is a case of fever.这是一发烧的病例。
0 guarantee He8zI     
n.担保，抵押品，保证书；vt.保证，担保
参考例句：
  • Can you guarantee me a job when I get there?你可以确保我到那儿就可以找到一份工作吗？
  • I guarantee that if you take this medicine,you'll soon get well.我管保你吃了这药就好。
0 acceptable NIByZ     
adj.可接受的，合意的，受欢迎的
参考例句：
  • The terms of the contract are acceptable to us.我们认为这个合同的条件可以接受。
  • Air pollution in the city had reached four times the acceptable levels.这座城市的空气污染程度曾高达可接受标准的四倍。
0 might BDmxl     
aux./v.(may的过去式)可能；可以，允许
参考例句：
  • It looks as if it might snow.看起来好像要下雪了。
  • Might I ask a question?我能问个问题吗？
0 off 7Ilxf     
adj.远的；休假的，空闲的；adv.走开，出发，隔断；prep.离开，脱落，在...之外
参考例句：
  • You'd better cool off first.你最好先冷静下来。
  • I need some time off.我需要一些时间休息。
0 such psww9     
adj.如此的，这样的；pron.这样的；adv.如此地
参考例句：
  • He is such a man.他是这样一个人。
  • He spent all his money,he is such a fool.他这样傻，花光了所有的钱。
0 increase 48Ox9     
n.增加，增强，提高；v.增加，提高
参考例句：
  • The increase has now slowed down.增长的速度现已减缓。
  • We had better increase the amount.我们最好把数量再增加一些。
0 excuse lm8xv     
n.理由，借口；vt.原谅；为…辩解；使…免去
参考例句：
  • Please excuse me for coming late.请原谅我来迟了。
  • That's a good excuse.那是一个好借口。
0 orders 12c500ed0b7879105fb46af0f246be87     
n.（基督教的）圣职，牧师职；命令( order的名词复数 )；秩序；（会议、议会等的）程序；次序v.（医生）开（处方）( order的第三人称单数 )；订购；（上帝、命运等）注定；点（饭菜，饮料等）
参考例句：
  • He was punished for disobeying orders. 他因违抗命令而受到惩罚。
  • For offline orders, call this number. 离线订货请拨打这个号码。
0 capital 5Tuy5     
n.资本，资金，资方；首都，首府，中心；大写字母；adj.主要的；资本的；大写的
参考例句：
  • Beijing is the capital of china.北京是中国的首都。
  • We don't have enough capital.我们没有足够的资金。
0 help 6dwxc     
v.帮助，帮忙
参考例句：
  • Maybe I can help you.也许我可以帮你。
  • Please help me with English.请帮我学英语。
0 team QqmwR     
n.队，组；v.协同工作
参考例句：
  • Mr.Smith trains the football team.史密斯先生训练这个足球队。
  • They were shouting for the home team.他们在为主队呐喊助威。
0 size OxQwp     
n.尺寸，大小；v.按大小排列或分类
参考例句：
  • I think I can find the right size for you.我想我能给你找到合适的尺码。
  • This room is twice the size of that one.这间屋子有那间两个大。
0 sign FyQwF     
v.签（名），署（名）；n.符号，标记；踪迹，迹象
参考例句：
  • You'll see a stop sign.会看到有个停车标志。
  • When do we sign the agreement?我们什么时候签协议？
0 else BqIxS     
adj.别的；adv.其他，另外
参考例句：
  • Would you try something else?你要试试别的吗？
  • Find somewhere else to sleep.找别的地方睡觉去。
0 contract qOTzD     
n.合同，契约，婚约；v.使缩短，感染，订约
参考例句：
  • The terms of the contract are acceptable to us.我们认为这个合同的条件可以接受。
  • I'm under contract to teach here for one year.我按照聘约要在这里教一年书。
0 quality fCIyh     
n.品质，特性，才能，质量；adj.优质的
参考例句：
  • Honesty is his best quality.正直是他最好的品质。
  • We provide high quality goods.我们提供高质量产品。
0 large W2JxL     
adj.大的，大量的，宽大的
参考例句：
  • How large is this room?这个房间有多大？
  • How large is your house?你家住房多大？
0 extend ZmixQ     
v.伸开；展开，伸展；扩大；加大
参考例句：
  • Can you extend your visit for a few days more?你能把你的访问再延长几天吗？
  • The examinations extend over two weeks.考试持续两个星期。
0 got wfuxi     
v.(get的过去式)得到，猜到，明白
参考例句：
  • I just got some bad news.我刚得到一些坏消息。
  • I have got far too much work to do.我要做的事太多了。

本文本内容来源于互联网抓取和网友提交，仅供参考，部分栏目没有内容，如果您有更合适的内容，欢迎 点击提交 分享给大家。