商务英语:如何写商业计划书(市场分析)
时间：2012-02-23 07:53:20
（单词翻译:单击）
这部分内容包括行业分析、市场分析和竞争分析。行业分析包括企业所在行业概述、对行业发展方向的预测、对驱动因素的分析。市场分析的核心内容是在市场细分的基础上确定目标市场。要让投资者了解市场的规模有足够大的赢利空间和发展空间；知道市场有良好的发展前景，即所确定的目标市场在未来将会长生不衰。竞争分析中要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。尤其要分析这些竞争对手所占有的市场份额、年销量与销售收入，以及他们的财务实力。此外还要对自己产品所具有的优势作分析，对未来市场变化趋势作预测。
介绍目标顾客购买的原因，例如：
It is easy to understand why the principal buying
motives1 are XXX because XXX.
介绍项目标顾客的特点，例如：
Young Married Couples
Age： 35-55
Income： Medium to high
Sex： Male or Female
Family： Married or no children
Occupation： White collar
Attitude： Early adapters
描述产品的竞争优势，例如：
The ability to XXX （what it can do） is unique to this product/service， and our research indicates that its performance is superior to anything else on the market today.
对竞争产品做对比，例如：
Companies with competitive products/services in this market are XXX. XXX （competitor） products only operate in a XXX （limited， etc.） way
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