华尔街的赚钱经 第57期:马云谈创业(5)

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　　如今，我们的“根据地”仍然在中国。这是因为我始终秉承“全球的眼光，当地制胜”这一战略。我们创造了属于自己的商业模式。我们专注于帮助中小企业盈利，从来不像有些中国的因特网企业家那样去复制美国企业的模式。我们注重产品的质量，一切都应该是到这一点，那么我们的商业模式就是垃圾。

　　I call Alibaba "1001 mistakes." We expanded too fast, and then in the dotcom bubble, we had to have layoffs². By 2002, we had only enough cash to survive for 18 months. We had a lot of free members using our site, and we didn't know how we'd make money. So we developed a product for China exporters to meet buyers in the U.S. online. This model saved us. Each year we improved. Today, Alibaba is very Profitable.

　　我把阿里巴巴叫做“一千零一个错误”。我们的规模发展得太快，于是在网络泡沫时代，我们不得不去面对发展停滞的状态。到了2002年，我们所拥有的资金仅够公司维持18个月的时间。那时有许多客户还在无偿地使用我们的网页，可我们就是不知道如何从中赚到钱。于是我们为中国的出口商开发了一个产品，使得他们能够在网上接触到美国的购买商。这个商业模式挽救了我们。公司的状况每年都有改善。如今，阿里巴巴是很赢利的。

　　The lessons I learned from the dark days at Alibaba are that you've got to make your team have value, innovation, and vision. Also, if you don't give up, you still have a chance.

　　阿里巴巴所经历的“冬天”使我学到，你必须使你的团队拥有价值、创新能力和远见。此外，如果你不放弃，你仍然会有机会的。

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