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• 1.Unit 12 Terms of Pay ment
• Terms of Pay ment 支付条款 Brief Introduction 目前，国际贸易中常用的付款方式 ( payment terms) 有：汇付（ Remittance ）、托收（ Collection ) 、信用证（...
• 2.Unit 1 Establishing Business Relations
• Establishing Business Relations 建立业务关系 Brief Introduction 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般...
• 3.Unit 2 Inquiry
• Inquiry 询 盘 Brief Introduction 在对外贸易中，交易的一方欲出售或购买某种商品，向另一方询问买卖该商品的各项交易条件，这种口头的或书面的表示，在进...
• 4.Unit 3 Telephone Calls
• Telephone Calls 打电话 Brief Introduction 电话问询是贸易中一种很常见的方式。对于生产或交易中遇到的各种问题，如果能通过电话方式解决，那便是最快捷、最...
• 5.Unit 4 Visiting A Factory
• Visiting A Factory 参观工厂 Brief Introduction 了解对方客户的商品生产主体——工厂——是对外贸易中必不可少的一环。工厂的设备、规模和工人的素质以及决策...
• 6.Unit 5 About Products
• About Products 产品问题 Brief Introduction 商品的质量是对外贸易中价格的基础，所有的交易和谈判都是在商品本身质地的基础上进行的。那也是为什么越来越多...
• 7.Unit 6 Price
• Price 价格 Brief Introduction 对外贸易中的商品单价通常由四个部分组成，即计量单位、单位价格、计价货币和价格术语。 国际贸易中使用的价格术语很多，其...
• 8.Unit 7 Counteroffer
• Counteroffer 还盘 Brief Introduction 还盘也叫还价。接盘人在收到一项报盘后，往往会对其中的某些内容不能完全同意，于是会提出不同的要求。这种口头或书面...
• 9.Unit 8 Discount and Commission
• Discount and Commission 折扣和佣金 Brief Introduction 佣金一般是中间商因介绍交易或代买商品而获取的报酬。作为中间商因其有一定的贸易渠道，所以通过其开展...
• 10.Unit 9 Business Representation
• Business Representation 代理 Brief Introduction 代理是国际贸易中采用的贸易方式之一。 所谓代理就是由进出口公司给予代理商，在特定地区和一定期限内，享有...