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争取外企高薪的五招技巧

时间：2012-08-02 06:29:05

（单词翻译:单击）

你是否也有过这样的经历？踏破铁鞋终于在外企觅得一份中意的工作，却因为用英语和老板洽谈薪水问题时缺乏技巧而错失良机。那么快来看一看我们为你总结提炼的5点经验，说不定会带给你意想不到的收获哦！
　　第一招：忽略
　　该怎样处理那些对过去的薪水记录有要求的申请或广告呢？关键句：Do not include salary requirements.（不要把你对薪水的要求写进去。）
　　也许你认为，如果不提及薪水问题的话，雇主根本看也不会看一眼，这岂不是在冒险？可是你有没有想过，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这难道不是在冒更大的险吗？所以你最好这样写：I expect a salary commensurate with my experience and the job's demands. 你还可以加上“negotiable”，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
　　第二招：转移目标
　　假如面试时老板问你这样一句：What are you currently making？（你目前拿多少钱？），你该如何回答呢？关键句：What is important is not what I'm making but my skills.（过去的工资并不重要，关键是我的工作能力。）
　　这个问题你千万要谨慎回答哦。如果你目前薪水太少的话，那么直接回答不会给你带来什么好处。我建议你可以这样说：What I'm making is not important. What is important is whether or not my skills are what you need, and I'm confident that the range will be fair. 如果同时还有别的应聘者和你竞争的话，这样说可以让你不至于处于劣势。记住：过去的工资并不重要，关键是要展示你的工作能力以及你能为公司做的贡献。
　　第三招：控制比例
　　当老板终于开始和你谈具体工资数目时，你该怎么开口呢？关键句：Get the employer to say a number first.（让雇主先说个数。）
　　每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数，他们经常会在那个限度内自由调整。他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候，你往往会自降身价。这岂不正中其下怀？所以呢，在你提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。假如它低于你的心理价位，你就定一个比你现在的薪水高至少10%-20%的价。倘若你现在这个位置拿的钱太少了，那么适当再抬高一些。
　　记住不要用具体的数字，如$45，000，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出工资的幅度，比如$35,000-$40,000之间，你就可以这样说：We're pretty close---I'm seeking a range of $38,000-$45,000, due to my extensive professional experience and impressive achievements. How flexible is your upper salary range？这样双方就可以继续顺利讨论下去了。
　　第四招：多留余地
　　如果你必须得先开价，那怎么办呢？关键句：Make the low end as high as you are comfortable with.（勿将底线定得太低！）
　　给出一个大致和你心里想的相同的范围，但要记住：雇主往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。If you make $3500, state a range of $4200 to $5500 or so. 给出的余地大，洽谈自然也就更灵活了。
　　第五招：原则
　　当雇主想联系你从前的工作单位来核实你的工资，你该怎么办呢？关键句：Think it over.（重新考虑一下这份工作吧。）
　　假如在面试时，像“Show us your pay stub.”（请出示你的工资单。）这样的问题让你感到非常不舒服，那么你该好好想一想了。进入这样的公司工作，你会有自由和尊重吗？说实话，你想和一个有威胁你的意图的人共同工作吗？我要提醒你的是：高薪固然重要，尊重也是必不可少的。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢（win-win）的结局。

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0 achievements 6e373659f3c93670f67f66279ce312f1     
n.成就( achievement的名词复数 )；成绩；功绩；达到
参考例句：
  • She felt her husband constantly belittled her achievements. 她觉得她的丈夫时常贬低她的成就。
  • I didn't intend to denigrate her achievements. 我不是想贬低她的成绩。
0 as pNiyL     
conj.按照；如同
参考例句：
  • He got work in a hotel as a waiter.他在一家旅馆找到了当服务生的工作。
  • In the hotel,the old men were drinking away as usual.在旅馆里，这些老人和往常一样喝个不停。
0 comfortable 0qJzT     
adj.舒适的，舒服的
参考例句：
  • This sofa is very comfortable.这张沙发很舒服。
  • The environment for shopping is comfortable.购物的环境很舒适。
0 confident mOlzA     
adj.确信的，自信的，有信心的
参考例句：
  • I am confident in him.我对他有信心。
  • We need a confident leader to overcome these difficulties.我们需要一个有信心的领导者来克服这些困难。
0 currently SvMzI2     
adv.通常地，普遍地，当前
参考例句：
  • Currently it is not possible to reconcile this conflicting evidence.当前还未有可能去解释这一矛盾的例证。
  • Our contracts are currently under review.我们的合同正在复查。
0 demands 7b44ccfbdebf1d59ead0b0bf0a027001     
v.要求( demand的第三人称单数 )；需要；想要知道；查问
参考例句：
  • He acceded to demands for his resignation. 他同意要他辞职的要求。
  • They were finally forced to capitulate to the terrorists' demands. 他们最后被迫屈从恐怖分子的要求。
0 due hZDz7     
n.应得物；adj.预定的，应付的，到期的，应有的
参考例句：
  • I received nothing except what was due to me.除了我应得的东西，我并未接受任何东西。
  • The rocket is due to lift off at noon on Friday.火箭定于星期五中午发射。
0 employer ItNzrt     
n.雇用方，雇主
参考例句：
  • My employer deducted ten pounds from my wages this week.我的雇主从我本周的工钱中扣除了十英镑。
  • His monthly salary is paid into the bank by his employer.他的月薪由雇主替他存入银行。
0 expect tmCx7     
vt.预期，期待，料想
参考例句：
  • Don't expect me to run after you all your life.别指望我伺候你一辈子。
  • Don't expect too much of his idea.不要对他的主意期望过高。
0 experience 1PBzN     
n.经历，经验；v.经历，体验
参考例句：
  • The best way to learn is to learn by experience. 学习的最佳办法就是从经验中学习。
  • He is a man of wide knowledge and experience.他见多识广。
0 extensive CmMxS     
adj.广泛的，广阔的，广大的
参考例句：
  • The story had an extensive popularity among American readers.这本小说在美国读者中赢得广泛的声望。
  • The museum offers extensive facilities for study.这个博物馆提供了许多供研究的设备。
0 fair Hlkx7     
adj.公平的，晴朗的，美丽的；(皮肤，毛发等)浅色的；白皙的；n.展览会，市集
参考例句：
  • I think it is not fair.我认为那不公平。
  • And never I'd seen a girl as fair.我从没见比她更美丽的女孩。
0 first FjMxx     
adj.第一的；adv.首先
参考例句：
  • What should I do first?我该首先做什么？
  • That is the first question.这是第一个问题。
0 flexible Jg3z2     
adj.易曲的，灵活的，柔软的，能变形的，可通融的
参考例句：
  • We need a foreign policy that is more flexible.我们需要一种更灵活的外交政策。
  • We should stick to the principles and be flexible as well.我们既要有原则性，也要有灵活性。
0 high hddxQ     
adj.高的，高度的，高级的，高尚的；adv.高高地
参考例句：
  • How high are we flying?我们飞行高度是多少？
  • How high is the mountain?这山有多高？
0 important wcIzI     
adj.重要的；重大的；严重的
参考例句：
  • It's important to find out what he is doing.弄清他在干什么是重要的。
  • This is a very important problem.这个问题很重要。
0 impressive M9Kxm     
adj.给人深刻印象的，感人的
参考例句：
  • This cinema is so impressive that we can't help crying.这影片如此感人以至我们禁不住流下泪来。
  • The suit made him look especially impressive.他穿上这套衣服真精神。
0 include Z9hxV     
v.包括，包含，连...在内；（计算机）包括
参考例句：
  • Does the price include lunch?这个价格包括午餐吗？
  • Please include me in your group.请把我算在你们组内。
0 low sAYxw     
aaj.低，矮；低级的，下层的，卑贱的；低声的
参考例句：
  • Your price is too low.你们的价格太低。
  • This is a small and low house.这是一个小而低矮的房子。
0 need 7GIxk     
vt.需要，要；aux.必须，不得不；n.需要，必要；需用的东西，需求
参考例句：
  • We'll be happy to help if you need us.如果你需要的话，我们将乐意帮助。
  • There is no need to shout angry words at me.用不着冲我嚷。
0 number o5wz5     
n.数(字，量)，号码，数(值)
参考例句：
  • Let me put down your telephone number.请让我记下你的电话号码。
  • What is this number?这个数字是什么？
0 pay NL6xI     
v.付钱；n.付钱；薪金
参考例句：
  • How much did you pay?你付了多少钱？
  • His pay is below the average.他的工资低于一般水平。
0 pretty 6QGxh     
adj.可爱的；漂亮的
参考例句：
  • How pretty she looks now!现在她看上去多美！
  • The girl looks very pretty.这女孩看起来很可爱。
0 professional T1ZzR     
adj.专业的；职业的；n.专业人员；职业运动员
参考例句：
  • He is a professional tennis player.他是一名职业网球运动员。
  • I need a professional to sort out my finances.我需要专业人士为我管理财务。
0 range bThxb     
n.山脉，行列，范围，射程；vt.排列，归类于，使并列，放牧；vi.平行，延伸，漫游
参考例句：
  • The two countries are separated by a range of mountains.这两个国家被一条山脉隔开。
  • This weapon can kill at a range of 200 yards.这种兵器在200码内有杀伤力。
0 Requirements 5a2ebfb8baa378cfcfcba58bbb1380c2     
n.所需的（或所要的）东西；必要条件，必备的条件；要求( requirement的名词复数 )；必要条件；需要；需要的东西
参考例句：
  • the basic requirements of life 基本生活所需
  • This company should be able to fulfill our requirements. 这家公司应该能够满足我们的要求。 来自《简明英汉词典》
0 salary TYtxd     
n.工资，薪水，薪晌，薪金
参考例句：
  • The cost will be stopped out of your salary.费用将从你的工资中扣除。
  • I want to speak to her in the matter of my salary.我想就我的薪水问题和她谈谈。
0 seeking a85285895e629f33581e653d3b7bc31d     
v.寻找，探寻( seek的现在分词 )；企图；试图；探索
参考例句：
  • People are seeking retribution for the latest terrorist outrages. 人们在设法对恐怖分子最近的暴行进行严惩。
  • She is seeking more liberal visitation with her daughter. 她正在寻求对女儿更自由的探视权。
0 skills a658279f9b983958149f31e4d8487673     
技能( skill的名词复数 )； 熟练； 巧妙； 擅长
参考例句：
  • They were inducted into the skills of magic. 他们被传授魔术。
  • manipulative skills such as typing and knitting 诸如打字、编织这样的技能
0 state vuBwf     
n.州，国，情形；adj.国家的，州的，正式的；vt.说，陈述，声明，规定
参考例句：
  • I'm worried about her state of health.我担心她的身体状况。
  • Each state of the United States has a capital.美国每一个州都有一个首府。
0 upper jjIwK     
adj.上面的，较高的；上级的，上院的；穿在外面的；北部的，地表的；后期的；n.鞋帮
参考例句：
  • She was introduced into upper society.她经人介绍进入上流社会。
  • Can you reach those books on the upper shelf?你能够到书架上面那一格上的书吗？
0 whether wUOzY     
conj.是否…，是不是…；是否…，是不是…
参考例句：
  • I cannot say whether it was Saturday or Sunday.我无法肯定那天是星期六还是星期天。
  • I don't care whether it rains,I am happy.我才不在乎下不下雨呢，我快活着呢。